Accord — CRM

¿Qué es Accord?

Accord es una plataforma de colaboración comprador-vendedor que reemplaza las cadenas de correos electrónicos y las propuestas estáticas con salas de negociación compartidas. Estructura el proceso de negociación en torno a elementos de acción mutuos, documentos y cronogramas, ayudando a ambas partes a mantenerse alineadas. Accord ahora también funciona como una plataforma de excelencia en ingresos impulsada por IA que transforma metodologías de venta basadas en valor (como MEDDPICC) en playbooks ejecutables, aumentando el tamaño promedio de los acuerdos en un +40%.

¿Para quién es?

Accord está diseñado para equipos de ventas B2B en empresas de software en crecimiento y enterprise que gestionan acuerdos complejos con múltiples partes interesadas. Es ideal para ejecutivos de cuentas y líderes de operaciones de ingresos que desean reducir el tiempo del ciclo, aplicar las mejores prácticas y replicar los comportamientos de los mejores vendedores en todo el equipo. No está diseñado para operaciones de ventas unipersonales ni para ventas transaccionales simples.

Casos de uso principales

Los equipos de ventas utilizan Accord para crear salas de negociación dedicadas para cada oportunidad, automatizar seguimientos, compartir documentos y realizar un seguimiento del progreso junto con los compradores. Los líderes de ingresos crean playbooks basados en las tácticas de los mejores ejecutivos, aplican el cumplimiento de procesos con puntuación automática y obtienen información de coaching proactiva, todo sincronizado con Salesforce o HubSpot.

• Playbooks — Captura los comportamientos de los mejores vendedores y conviértelos en flujos de trabajo de acuerdos repetibles y aplicables.
• Puntuación de ejecución — Evalúa automáticamente el rendimiento del representante según el cumplimiento del proceso, sin tarjetas de puntuación manuales.
• Salas de negociación — Crea un espacio de trabajo compartido para cada oportunidad donde compradores y vendedores colaboran en tiempo real.
• Planes de acción mutuos — Define y rastrea tareas tanto para el comprador como para el vendedor para mantener a todos responsables.
• Sincronización con CRM — Envía actualizaciones de acuerdos automáticamente a Salesforce y HubSpot.
• Accord Intelligence (IA) — Automatiza investigaciones, resúmenes ejecutivos y casos de negocio para ayudar a los representantes a moverse más rápido.
• Vista de cronograma — Ve todo el ciclo de vida del acuerdo de un vistazo.

Precios de Accord: desde $99/usuario/mes + tarifa de plataforma. Modelo de facturación: Freemium.

Starter – $99/usuario/mes + tarifa de plataforma

Para equipos pequeños que establecen sus primeros procesos de ventas. Incluye playbooks, puntuación de ejecución, integración con CRM, acuerdos y 2 sesiones de onboarding.

Growth – $119/usuario/mes + tarifa de plataforma

Para equipos en crecimiento que desean replicar el éxito de sus mejores representantes. Todo lo de Starter más revisiones de acuerdos, integración con Gong, 10 horas de onboarding y 1 creación de playbook. Más popular.

Enterprise – Precio personalizado/usuario/mes + tarifa de plataforma

Para equipos grandes con procesos de ventas complejos y largos. Todo lo de Growth más inicio de sesión único, soporte API, capacitación 1:1 y 3 creaciones de playbook.

Todos los planes incluyen una demo gratuita. No se ofrece un nivel gratuito.

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